Владельцы современных интернет-магазинов чаще всего понимают, что без качественного маркетинга невозможно развивать свой бизнес. Они вкладывают средства в красивые логотипы, уникальный дизайн сайта и платную поисковую рекламу.
Но загляните в раздел БЛОГ на их сайте: у большинства интернет-магазинов его просто нет, либо он не ведется, либо ведется неправильно. И это очень большое упущение.
На самом деле, качественный блог на сайте интернет-магазина, созданный для целевых пользователей, может:
- значительно улучшить позиции сайта в поисковой системе;
- увеличить трафик;
- повысить объемы продаж и конверсию сайта;
- помочь в создании собственной базы email подписчиков;
- и это еще не все!
Если Вы – владелец бизнеса, которые продает товары онлайн, вам будет полезно узнать о том, каким образом информационный контент на сайте может давать такие результаты!
Давайте разберемся подробнее, как блог может повлиять на продвижение интернет-магазина, и рассмотрим несколько примеров удачных коммерческих блогов.
Что блог может дать вашему бизнесу?
Продуманная стратегия ведения блога на сайте магазина позволяет привлечь потенциальных клиентов благодаря тому, что через полезные статьи вы даете ответы на их вопросы. Сначала покажите решение их проблемы, покажите, что разбираетесь в данном вопросе – создайте доверие к компании. А затем – продайте свой продукт людям, которые уже знают о его качестве, возможностях, выгодах и т. д.
Чем больше у магазина категорий товаров, тем больше тематик и направлений можно охватить в блоге. Проявляйте творчество, используйте разные виды контента для блога, чтобы заинтересовать различные группы потенциальных клиентов.
Сразу хотим отметить, что некоторые интернет-магазины имеют раздел БЛОГ, но наполняют его изредка, несколькими статьями. Такой подход не сработает. Без продуманной контент-стратегии, четкого контент-плана, понимания целей, которых вы хотите достичь, блог не даст нужного результата.
Что должно быть в блоге интернет-магазина?
- Полезность! Помните, что контент в блоге не для вас – он для ваших потенциальных клиентов. Делитесь полезной информацией, которая их интересует, обучайте, развлекайте, привлекайте внимание.
- Постановка целей: зачем вы будете вести блог. Общая цель для всех компаний – привлечь внимание целевой аудитории, используя полезный контент (трафик через поисковые системы, email рассылки, Facebook, другие соцсети).
- Развитие бренда. Блог не должен быть безликим, он должен дополнять вашу маркетинговую стратегию, поддерживать и развивать бренд.
- Регулярность. Количество статей, которые нужно выкладывать в блоге каждый месяц, зависит от бизнес ниши, в которой вы работаете. Общая рекомендация – публиковать минимум 1 статью в неделю. А максимум зависит от того, насколько быстро вы хотите получить результат, сколько трафика вы хотите привлечь на сайт, и прочих факторов. Интернет-магазинам мы рекомендуем начинать с 8-12 статей в месяц, через 3 месяца подводить итоги и корректировать контент-стратегию, если это необходимо.
Чего НЕ должно быть в блоге интернет-магазина?
Статей, переполненных:
- продающими слоганами;
- нецелевыми хайповыми текстами, призывающими к покупке;
- описаниями всех характеристик того или иного продукта.
Информацию о продукции посетители могут посмотреть в каталоге товаров, не нужно ее дублировать в блоге. Кроме того, не нужно превращать блог в сплошной призыв “КУПИ!” Полезный контент в блоге нацелен на то, чтобы превратить посетителя сайта в покупателя, но не через необоснованный призыв к покупке, а через подачу ценной информации, которая нужна вашей целевой аудитории.
Только визуального контента
Не превращайте свой блог в подборку фотографий ваших товаров. Изображения должны быть дополнены текстом. Даже известные во всем мире фотографы-блогеры, у которых главный фокус – это снимки, не выкладывают только изображения, они стараются дополнить их текстом. Чаще всего это истории, которые вызывают интерес аудитории.
Как выглядит блог на сайте интернет-магазина?
Посмотрите несколько примеров оформления и наполнения блога на сайте магазина.
1) Фирменный интернет-магазин компании Vinzer “VINZER HOME”
Здесь в широком ассортименте представлена посуда, бытовая техника для приготовления еды и предметы декора для интерьера.
В блоге много рекомендаций по подбору посуды и кухонных принадлежностей, по использованию того или иного вида посуды.
Это как раз то, что ищут их потенциальные покупатели. Обратите внимание, что в статьях нет акцента только на преимущества продукта и нет навязчивой продажи конкретного товара из каталога. Есть как положительные стороны продукта, так и недостатки. Есть особенности и идеи для его эффективного применения.
Такой подход обеспечивает подачу, в первую очередь, полезной информации, а не продающих слоганов. А это как раз то, что должно быть в блоге.
2) Официальный сайт компании “Молочный альянс”
Еще один пример ведения блога на коммерческом сайте. Компания предлагает огромный выбор молочной продукции – от молока до йогуртов, масла, разнообразных твердых и мягких сыров.
Их блог – хороший пример правильного структурирования информации, в зависимости от потребностей потенциальных клиентов. Из-за широкой аудитории читателей, которых могут интересовать разные категории товаров и разные тематики, лучше разделить статьи по категориям.
Выбрав нужную категорию, пользователь найдет именно то, что ему нужно: советы для здорового питания, простые и вкусные рецепты или подборки рецептов, а также информацию о стандартах качества молочной продукции.
Кроме того, в статьях-подборках полезных продуктов органично добавлена продукция компании. Читателю показывают, что определенные продукты нужны ему для крепкого здоровья и хорошего самочувствия, и что они есть здесь. Это просто демонстрация, без навязывания и уговаривания.
Посетителю сайта дают возможность сделать свой выбор, но, в любом случае, он уже получил то, что искал – нашел в статье ответ на свой вопрос. Если этот ответ был полным и показал экспертность компании, то в следующий раз человек будет искать ответы уже на этом конкретном сайте, а не пересматривать весь интернет.
Так создается доверие к бренду, доверие к специалистам, которые его представляют, доверие к продукту, которые они предлагают.
3) Интернет-магазин косметики и парфюмерии MAKEUP
Магазин предлагает очень широкий ассортимент косметики по уходу за лицом и телом, декоративной косметики и парфюмерии на любой вкус.
Блог этого магазина представляет собой отличное сочетание красивого визуального ряда и полезного информационного наполнения.
Здесь можно найти подборки советов по использованию того или иного косметического средства, косметологические советы для женщин и мужчин, в зависимости от возраста, типа кожи, конкретной проблемы, которую нужно решить.
В этом блоге все сделано так, чтобы посетитель, пришедший на сайт, уже не захотели уходить. Перед его глазами открывается огромный выбор полезных материалов по теме, которая его интересует, ему предлагают красивый визуальный ряд стильных изображений, а также очень простую навигацию. Он с легкостью купит тот продукт, о котором только что прочитал, и который полностью оправдывает его ожидания, а также с радостью поделится яркой и интересной статьей со своими друзьями в социальных сетях.
Что дальше?
Мы представили только несколько примеров ведения коммерческого блога на сайте интернет-магазина. На самом деле, их намного больше.
Если ваш сайт еще не в их числе – самое время действовать и начать использовать этот эффективный инструмент для привлечения новых клиентов и успешного поискового продвижения!
При правильном подходе и продуманной стратегии продвижения, результаты, которые приносит ведение информационного блога на сайте интернет-магазина или другой коммерческой организации, имеют долгосрочный эффект, с каждым месяцем повышая позиции сайта и его трафик.
Наши специалисты разрабатывают индивидуальные решения для каждого конкретного бизнеса, учитываю поставленные цели и особенности компании.
Свяжитесь с нами или направьте нам свой запрос, и мы с радостью возьмемся за Ваш проект!